O roteiro da ligação,
tela a tela.

Olá, bom dia, é da [NOME DA CONSTRUTORA]?

Com quem eu falo por gentileza?

Oi [NOME], tudo bem?

[NOME], aqui é o Eduardo, da Aton Labs…

Tô precisando falar com alguém do comercial ou do time de marketing...

Seria contigo mesmo?

Fala [RESPONSÁVEL], tudo bem?

Eu acabei de falar com [QUEM ATENDEU], que me disse que você seria o responsável pelo comercial/marketing aí da [NOME DA EMPRESA], certo?

Ah, maravilha!

[NOME], nós estamos realizando uma pesquisa de mercado com algumas construtoras da sua região...

É uma pesquisa bem rápida e muito simples, você topa participar?

Imagina! É bem rapidinho… é só uma pesquisa de mercado, leva uns 3 minutinhos no máximo.

E pode ser com você mesmo, não precisa ser o dono — são perguntas bem simples.

Certo, em qual e-mail eu posso enviar o resultado da pesquisa?

Excelente! Vamos lá:

1. Atualmente vocês investem em anúncios na internet?

2. Quem recebe esses leads que chegam dos anúncios?

2. Quem faz o primeiro atendimento na [NOME DA EMPRESA] hoje?

3. Vocês utilizam ou já utilizaram agente de IA no atendimento?

3. E no relacionamento com esses corretores — dúvida de tabela, disponibilidade de unidade, material — vocês têm alguma automação ou agente de IA apoiando, ou é tudo no braço?

Como está sendo o resultado?

4. Hoje a construtora enxerga com clareza a taxa de MQL?

4. E vocês conseguem enxergar o desempenho de cada imobiliária — quem traz cliente qualificado e quem só ocupa cadastro? Ou esse número fica só com os parceiros?

5. Você saberia me dizer em % qual seria essa taxa?

6. Hoje, quantas pessoas atuam diretamente no atendimento de novos clientes?

6. E dentro da construtora, quantas pessoas cuidam desse relacionamento com as imobiliárias e corretores?

7. O time comercial recebe treinamento periódico?

7. Apesar de vocês não venderem de forma direta, os seus clientes, no fundo, são os corretores, né?

Vocês fazem algum treinamento ou capacitação periódica com eles — sobre produto, tabela, argumento de venda?

Perfeito! Vamos pra última pergunta!

[NOME], agora eu quero ouvir de você: quando se trata de aumentar o número de vendas...

O que te impede de trazer mais vendas pra [NOME DA EMPRESA] hoje?

Ótimo! Agora, qual seria a maior dificuldade que você identifica quando se trata de aumentar o número de vendas?

Vou te dar alguns exemplos: corretor que não prioriza o produto de vocês, corretor despreparado, falta de visibilidade sobre os parceiros, dependência de poucas imobiliárias…

De fato, a maioria das construtoras enfrentam esse mesmo problema…

[NOME], muito obrigado por compartilhar essas informações conosco!

Além de te agradecer, eu gostaria de lhe retribuir....

Nós estamos oferecendo uma consultoria para CONSTRUTORAS, que buscam aumentar suas vendas através de uma metodologia que ja foi testada e validada com mais de 50 construtoras em SP, ES e SC…

Você acha que faria sentido pro momento atual da [NOME DA CONSTRUTORA]?

De fato, várias construtoras que trabalham por parceria enfrentam esse mesmo desafio…

[NOME], muito obrigado por compartilhar essas informações conosco!

Além de te agradecer, eu gostaria de lhe retribuir…

Nós estamos oferecendo uma consultoria gratuita para construtoras — inclusive nesse modelo de parceria que vocês trabalham — que buscam fazer seus parceiros e corretores venderem mais, com uma metodologia que já foi testada e validada com mais de 50 construtoras em SP, ES e SC…

Você acha que faria sentido pro momento atual da [NOME DA CONSTRUTORA]?

Hoje essa consultoria que revela nossa metodologia, pode resolver a questão… [CITAR O PROBLEMA]

...Imagina o quanto de venda que voce nao perde por conta desse problema?

Voce ja fez a parte mais chata rsrs, que é participar da pesquisa… agora que chegou na recompensa vai recusar?

Tem certeza? Voce está recusando uma metodologia que ja ajudou + de 50 construtoras

Excelente. E olha, eu acho que de fato fazer um investimento agora não seria uma boa mesmo… mas o que eu tô te oferecendo é grátis.

Você já fez a parte mais chata, que foi participar da pesquisa — ficou comigo aqui, até passamos dos 3 minutos. Então eu quero te retribuir.

Essa consultoria não tem cunho comercial. A gente tem produto pra construtora, claro — mas não é isso que eu vou te oferecer nessa conversa.

São uns 30, 40 minutos com alguém que atende outras construtoras — inclusive nesse modelo de parceria. No mínimo você sai com um insight sobre… [CITAR O PROBLEMA] — sem ter gastado nada.

Você só tem a ganhar. E a gente também aprende um pouco com você. Que que você acha?

Perfeito, essa consultoria que apresenta nossa metodologia dura cerca de 30 minutos…

Você prefere amanhã a tarde ou terça de manhã?

[NOME], agora preciso de um número de WhatsApp que eu falo diretamente com você, pra enviar as informações e o material.

Em qual número de WhatsApp eu falo com você?

Só pra confirmar... [NÚMERO]?

Vou te mandar um "oi" agora...

Me responde por gentileza, só pra eu confirmar que chegou.

Perfeito! Além de você, teria alguém mais que seria interessante incluir?